本文へスキップ

オンライン旅行・ホテル予約サイトを中心に、世の中にある様々な情報、サービス、ビジネス、ツールを独自に比較しています
TREND SEEKER

レベニュージェネレーションインデックスという指標
の現状
HOTEL MARKETING - 1

レベニュージェネレーションインデックス = Revenue Generation Indexについて

レベニュージェネレーションインデックス(RGI)は、マーケットペネトレーションインデックス(MPI)が稼働レベルのフェアマーケットシェアを把握するための指標であるのに対して、売上レベルのフェアマーケットシェアを把握するための指標になっている。計算方法としては、自施設のRevParを競合設定しているホテルの平均RevParで割った数字である。これは何を表しているかというと、どの程度の宿泊シェアを獲得したかということである。

レベニュージェネレーションインデックス(RGI)を計算するためには、競合の稼働率および ADRの情報=RevParの情報が必要である。日本ではホテル間で稼働やADR(平均客室単価)の情報交換をするのは一般的ではないが、一部の施設では交換をしている。各地域のホテル会などで稼働率だけの情報交換をしていることも把握している。機密情報としてあまり表に出したくないという判断だが、私が現場で働いていたサンフランシスコやマレーシアでは普通に情報交換していた。個人的には共有するメリットの方が大きいと思う。


レベニュージェネレーションインデックス(RGI)はRevParの情報を使用するため、マーケットペネトレーションインデックス(MPI)より更に自社の状況を正確に把握することが可能となる。マーケットペネトレーションインデックス(MPI)を計算した場合、宿泊需要に対するシェアのみであるが、RevParを使用することでマーケット全体の総売上に対するシェアを把握することが出来る。

レベニュージェネレーションインデックス(RGI)は、マーケット全体の売上最大化のために重要!

これまでの表にADRを追加し、RevParでレベニュージェネレーションインデックス(RGI)を計算すると、単純に稼働で比較した場合とは別の景色が見えている。稼働レベルでは平等であったシェアが、売上で比較すると自施設が競合施設より売上のシェアが高いことが分かる。




ここで重要になってくるのは、原因を分析することである。自施設が高い理由が、競合に対して魅力的なプランを提供しているとか、低かった理由が団体を受け入れたから等をしっかりと把握することでちゃんとした対応が出来るようになる。ADRを入れて見た方が良いのは、シェアが低い原因が競合施設に対してADRが低いことが分かれば、更に割引をするという判断がしづらくなることである。他競合施設のADRが何故高いかを分析した上で、自施設のADRをあげることを意識するようになる。そうすると結果的にマーケット全体の売上アップに繋がる。


理想論かもしれないが、レベニュージェネレーションインデックス(RGI)の重要性を皆で共有して、マーケット全体の売上を最大化することを意識したホテル経営を行って欲しい。




Date:2019年現在

情報提供者

トレンド捜索人